生态家园对话经销商

诉家园情怀、共享品牌理念、同做品牌代言人

生态家园23年的发展取得今日之斐然成就，离不开所有经销商的鼎力支持和辛勤付出。为此在2023年生态家园特别推出系列访谈节目《我们的家园》，探寻经销商伙伴的创业之路，经营之法，发展之道以及他们与生态家园的故事。

本期家园人

洪静   生态家园湖北鄂州经销商

洪总从事家装行业11年，在长期的行业经验中发现，市场上缺乏真正的环保家装产品，尤其是内墙辅材产品，而洪总一直想要突破传统产品模式，为客户打造真正环保、温馨的居住环境。在看到同行开始有代理生态家园腻子粉，这个零甲醛产品的品牌，也引起了他极大兴趣。经过深入了解和市场调研，发现了它巨大的市场潜力，它不仅能够满足消费者对环保、健康生活的追求，还能为行业发展带来新的机遇。

因此，洪总决定将此款产品引入鄂州市场，并进而将生态家园这个品牌作为主打产品推向市场。而生态家园凭借卓越的环保性能和过硬的品质，在鄂州迅速圈粉得到了消费者认可。与生态家园的结缘之旅，让洪总有了更高的追求：“为消费者提供绿色、环保、健康的生活空间，让家装不再仅仅是简单装饰，而是成为人们享受美好生活的载体。”

01 与时俱进   不断求变

面对当前市场变化洪总给出这样的分析：“首先，市场需求量相较于之前有所减少，消费者在购买各品牌、各产品时，愈发谨慎。同时，利润空间也受到一定程度的压缩，行业发展面临较大压力。另一方面，市场竞争愈发激烈，新的增量逐渐减少。新房装修业务线也随之降低，行业发展速度放缓。在这种背景下，客户对产品和服务的要求日益提高，对我们经销商自身提出了更高的要求，如何让经营可持续发展，找到自己经营的突破点是目前最核心的问题。”

为了应对市场变化，洪总坦言：“我们需与时俱进，不断提高自身服务品质和产品竞争力，时刻关注市场动态，紧密跟踪客户需求，以便及时调整策略。同时，加强内部管理，提升运营效率，降低成本，在新的市场形式下，不断求变、创新进取以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。”

02新模式助力业务增长

面对新媒体零售行业的崛起，洪总认为已经成为必然趋势。传统零售模式依赖价格优势和线下推广，但在新媒体时代，这些手段的效果日益减弱。为实现销售增长，需关注客户对产品及品牌的认知，并借助线上渠道提升品牌知名度和影响力。

在目前零售及渠道基础上增加线上推广模式，实现线上、线下相结合的销售模式，充分利用新媒体平台吸引客户流量。通过线上运营，更好地了解消费者需求，优化产品布局，提升客户满意度。因此，面对新媒体零售行业模式的转变不仅是必要之举，更是业务增长的突破口。

03择一良伴   安心受益

在选择经营产品时，洪总坦言：“首要关注的是产品的质量，因为质量是我立足市场的基石。其次，我会高度重视产品的环保性，因为环保是当今社会发展的趋势，也是我们作为家装材料供应商肩负的责任。此外，我们还会综合考虑品牌、厂家的产品理念、企业文化、品牌优势和经营方向等因素。

对于生态家园品牌的环保性和产品稳定性有着深刻的感受。相较于传统的品牌，它的产品在环保性能上有着明显优势，这使得我们在经营过程中更加自信。同时，它的产品稳定性也让我们省心不少。自从代理生态家园品牌以来，我们遇到的售后问题明显减少，诸如硬度不够、脱粉等现象几乎不存在。这不仅得益于其独特的施工方式，更是品牌环保性和产品稳定性的直观体现。

总之，选择经营好的品牌让我们赚得更加安心、省心。在未来的发展中，我们将继续关注产品质量、环保性等要素，为消费者提供优质、环保的产品，共同创造美好的生活环境。”